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《繁花》中的外貿(mào)底色——懂營(yíng)銷提升品牌價(jià)值！

2024/01/13

品鑒王家衛(wèi)導(dǎo)演鏡頭下的《繁花》，淺析阿寶（寶總）的外貿(mào)營(yíng)銷策略。

《繁花》阿寶發(fā)家致富兩條線：90年代的股票和外貿(mào)，奈何“A先生”已殉，還得看我們外貿(mào)！

《繁花》劇中截圖

如果說(shuō)90年代做外貿(mào)是乘風(fēng)而起，那么2024年做外貿(mào)便是激流勇進(jìn)。自1978年中國(guó)開始實(shí)行改革開放的政策，一直到1992年的南方談話，90年代的外貿(mào)事業(yè)在政策的引導(dǎo)下進(jìn)展地如火如荼。

至今風(fēng)風(fēng)雨雨幾十載，不管是乘風(fēng)而起還是激流勇進(jìn)，進(jìn)出口產(chǎn)品能夠適應(yīng)變化莫測(cè)的時(shí)局歸根溯源的還是一個(gè)“響”字。影視劇《繁花》中，為“不響”做了多次解讀，但無(wú)論是“三羊”牌的制造商范總還是經(jīng)銷商寶總在銷售“三羊”產(chǎn)品時(shí)，都采用了“響”的策略——營(yíng)銷，來(lái)提升產(chǎn)品或品牌價(jià)值。

制造商范總的“響”：宣傳產(chǎn)品價(jià)值

《繁花》中范總為了吸引除寶總外更多的經(jīng)銷商，特意泄露產(chǎn)品“平價(jià)版夢(mèng)特嬌——國(guó)產(chǎn)火燒絲光綿T恤”，借助“至真園”這一大佬聚集的生意場(chǎng)打響了自身的產(chǎn)品價(jià)值，引得“至真園”老板娘李李為其多次牽線搭橋匹配經(jīng)銷商。同時(shí)，范總將“至真園”作為平臺(tái)抬高了產(chǎn)品價(jià)值后，也更有底氣與寶總掰手腕，談價(jià)格。（注：夢(mèng)特嬌在劇中為海外高端服飾品牌，以火燒絲光綿為材質(zhì)的T恤在當(dāng)時(shí)引領(lǐng)海內(nèi)外潮流）

劇中的火燒絲光綿T恤

信息時(shí)代，酒香也怕巷子深，90年代的“至真園”在經(jīng)歷了30多年的發(fā)展便是如今互聯(lián)網(wǎng)的“谷歌”、“Yandex”等擁有全球大多數(shù)采購(gòu)商資源的平臺(tái)。據(jù)Semrush數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年的谷歌在全球的月自然搜索流量已高達(dá)45億+。

Semrush谷歌全球流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

經(jīng)銷商寶總的“響”：宣揚(yáng)品牌價(jià)值

“三羊”之上始終有一個(gè)“夢(mèng)特嬌”，如果是平平無(wú)奇的平價(jià)版“夢(mèng)特嬌”，“三羊”T恤只能賣到一件25.5元的價(jià)格。但寶總通過(guò)“滬聯(lián)商廈”上市、《冬天里的一把火》、時(shí)尚雜志、潮流名人的造勢(shì)等一系列操作，成功打造了國(guó)產(chǎn)火燒絲光綿T恤之光——“三羊”品牌，不僅廣受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者推崇，將一件T恤的價(jià)格賣到了150元，更是作為國(guó)產(chǎn)知名品牌出口海外！

《繁花》劇中，雖然王家衛(wèi)導(dǎo)演只用了大約1集的戲份來(lái)展現(xiàn)三羊T恤的火爆上市，但我們?nèi)钥梢詮闹谐榻z剝繭，探索其成功的營(yíng)銷因素。

01 平臺(tái)背書：劇中提到“滬聯(lián)商廈”時(shí)，消費(fèi)者對(duì)它的反應(yīng)是高端大氣上檔次。類比如今的線下權(quán)威展會(huì)、線上谷歌權(quán)重，在采購(gòu)商、消費(fèi)者的潛意識(shí)中能參加展會(huì)的都是有實(shí)力的企業(yè)，而谷歌自然排名前位的官方獨(dú)立站，代表著企業(yè)高水準(zhǔn)的門戶。

激光切割機(jī)行業(yè)的金運(yùn)激光在10年前就意識(shí)到了谷歌排名的重要性，從2014年至今，堅(jiān)持不懈將獨(dú)立站做到谷歌600+產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的首頁(yè)，通過(guò)谷歌背書，僅獨(dú)立站詢盤表單便收獲了共計(jì)6000+客戶詢盤！

金運(yùn)激光后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

金運(yùn)激光關(guān)鍵詞排名情況

02 多渠道宣傳：“三羊”產(chǎn)品不僅鋪滿了滬聯(lián)商廈，還有時(shí)尚雜志、潮流名人的宣傳。品牌宣傳從來(lái)不是唯一性的，時(shí)至今日，企業(yè)的宣傳活動(dòng)也不僅僅局限于線下地推或其他單一渠道，更需把握線上線上多渠道的采購(gòu)商資源，如搜索引擎、社交媒體等，打造全域營(yíng)銷。并且多數(shù)采購(gòu)商對(duì)您進(jìn)行背景調(diào)查時(shí)，也是通過(guò)多個(gè)渠道對(duì)企業(yè)實(shí)力進(jìn)行綜合評(píng)估。

目前根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，谷歌在全球搜索引擎流量排名中一騎絕塵，Facebook、X(Twitter)、YouTube、TikTok等社媒平臺(tái)在全球范圍內(nèi)市占率較高。

Statcounter最新搜索引擎全球市占率情況

Sensor Tower全球社交媒體應(yīng)用參與度數(shù)據(jù)

03 精準(zhǔn)推廣：潮流、洋氣、有面子是“三羊”T恤的品牌定位，邀請(qǐng)到了當(dāng)時(shí)如日中天的明星費(fèi)翔站臺(tái)并用一首《冬天里的一把火》成功吸引了大量追趕潮流的有消費(fèi)能力的群體。緊扣產(chǎn)品賣點(diǎn)匹配消費(fèi)客群，再對(duì)產(chǎn)品的受眾進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。正如當(dāng)產(chǎn)品在做廣告投放時(shí)，找到自身產(chǎn)品的精準(zhǔn)客戶群體并對(duì)其進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的策略投廣，是提高廣告投入產(chǎn)出比最行之有效的途徑。

深圳市芯德利電子有限公司便是采取三步走精準(zhǔn)投廣策略
第一步：匹配新客關(guān)鍵接觸點(diǎn)
第二步：勾勒精準(zhǔn)客戶群畫像
第三步：針對(duì)不同意向的客戶制定出價(jià)策略
在同樣預(yù)算的情況下，實(shí)現(xiàn)了詢盤數(shù)量及質(zhì)量的大幅提升。一年時(shí)間獨(dú)立站從每天3-4封詢盤增至每月600+封詢盤，企業(yè)年成交量突破5000萬(wàn)人民幣，同比增長(zhǎng)80%。
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