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海外廣告投放渠道如何選？看這篇就夠了！
2024/01/06
花錢花在刀刃上，2024年外貿(mào)企業(yè)的廣告投放預算是多少呢？
在進行海外廣告投放前，了解廣告行業(yè)的動態(tài)趨勢、分析各平臺在線廣告數(shù)據(jù)是必不可少的。這篇文章能幫助您消除疑慮、調(diào)整營銷策略、尋找更相契的營銷方式與平臺，制定更有針對性的策略，提升廣告投放效果！
接下來將為您分析Google、Facebook、LinkedIn、TikTok、YouTube等海外渠道的特點與優(yōu)勢，并給予部分在線廣告投放建議。
01

移動廣告統(tǒng)計

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，想要在線接觸并吸引客戶，移動營銷就顯得至關(guān)重要。
1、全球有55.6 億獨立手機用戶，占總?cè)丝诘?/span>69.1%（DataReportal，2023年）
2、到 2027年，移動社交媒體廣告支出總額將達到2054億美元，高于2023年的1703億美元( Statista )
3、電視廣告(30.6%)、社交媒體廣告(27.7%)、網(wǎng)站廣告 (22.3%)、移動廣告(20.6%) 和視頻廣告(16.9%)均位于品牌搜索結(jié)果前列（DataReportal，2023年）
廣告主如果注意到移動支出增加這一現(xiàn)狀，就應該選擇將更多預算分配給移動搜索、社交和視頻營銷，使用正確的廣告格式以增加投放效果。
02

海外社交媒體廣告統(tǒng)計

海外社交媒體營銷格局經(jīng)常變化，它符合消費者不斷變化的內(nèi)容消費偏好。
1、海外社交媒體擁有48.8億用戶，相當于總?cè)丝诘?/span>60.6%（DataReportal，2023年）

2、16-24歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶，是海外社交媒體發(fā)現(xiàn)新品牌的主力軍（DataReportal，2023年）

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傳統(tǒng)上，品牌使用社交媒體作為促銷工具與目標受眾進行互動，以提高品牌知名度。但如今，消費者能直接在社交平臺購買產(chǎn)品，社交商務的出現(xiàn)將營銷策略提高到新的維度。
03

Facebook 廣告統(tǒng)計

Facebook作為世界上最常用的社交媒體平臺，幾乎針對所有人群。它是開展在線廣告和其他營銷活動的理想場所，其公共主頁是外貿(mào)企業(yè)提高品牌知名度和促進產(chǎn)品口碑的免費機會。
1、在美國所有社交媒體廣告平臺中，Facebook擁有最大的影響力，擁有188,050,000名用戶（DataReportal，2023年）
2、40% 的Facebook廣告主，會使用“點擊消息”的傳遞格式與用戶進行溝通、互動（Meta，2022年）
Facebook為用戶提供直接、個性化的業(yè)務渠道，能協(xié)助企業(yè)與用戶建立更牢固的合作關(guān)系、影響其購買決策，也能了解到企業(yè)商品的目標受眾。目前小于二分之一的Facebook廣告主使用“點擊消息”功能，您將有機會領(lǐng)先競爭對手。
04

Instagram 廣告統(tǒng)計

Instagram自帶贊助內(nèi)容、推廣帖子、故事、卷軸和購物鏈接等功能，其廣告的多功能性將助力企業(yè)營銷人員接觸和吸引目標客戶。

1、在美國所有社交媒體廣告平臺中，Instagram的用戶群體十分龐大，擁有161,700,000名用戶（DataReportal，2023年）

2、超過2億企業(yè)使用Instagram的廣告平臺（Instagram，2023年） 

Instagram作為一個年輕化的圖片、視頻分享平臺，用戶的活躍程度非常高，愿意了解新品牌和產(chǎn)品客戶數(shù)量龐大。Instagram適合服裝品牌、餐廳、彩妝等在視覺上有大量的信息傳播的企業(yè)、品牌，如果您是這些類型的外貿(mào)企業(yè)，那Instagram應在您的廣告規(guī)劃中占據(jù)重要位置。

05

X（原Twitter）廣告統(tǒng)計

 1、X（原Twitter）廣告的潛在覆蓋范圍為5.283億活躍用戶（X，2023年）

 2、2022 年，X（原Twitter）上的廣告參與度同比增長32%（Khoros，2022年）

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許多企業(yè)轉(zhuǎn)向X（原Twitter）平臺來分享最新內(nèi)容、推廣產(chǎn)品并與目標受眾建立聯(lián)系。X（原Twitter）的大部分用戶為男性，如符合您對理想的客戶預期，那企業(yè)可以制作有說服力的廣告內(nèi)容來做推廣。

06

TikTok 廣告統(tǒng)計

TikTok的受歡迎程度不斷上升，且為在線廣告主提供廣泛的廣告格式和定位選項，使得該渠道被眾多廣告主追捧，砸下重金。

1、TikTok在美國所有社交媒體廣告平臺中，其用戶群體是第三大，擁有超過1.5億用戶（TikTok，2023年）

2、相比于其他社交媒體平臺用戶，TikTok用戶立即購買該平臺上發(fā)現(xiàn)的商品，較其他社交媒體平臺用戶高1.5 倍（Khoros，2022年）

在TikTok平臺，通過簡短而有影響力的剪輯、營銷補充廣告為用戶提供即時滿足感，是在TikTok上取得成功的最佳方式。同時，允許應用內(nèi)購物這項新合作的推出，吸引了更多營銷人員的入駐。
07

LinkedIn廣告

LinkedIn可以說是為企業(yè)(B2B)營銷人員和廣告商而設計的，也是接觸各行業(yè)專業(yè)人士的最有效的方法之一。


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1、LinkedIn的潛在廣告覆蓋范圍超過9.5億用戶，其中25-34歲的用戶占60%（LinkedIn，2023）

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2、據(jù)統(tǒng)計，有45%的營銷人員通過LinkedIn獲得了客戶，89%的(B2B)營銷人員依靠LinkedIn來吸引潛在客戶，每5個LinkedIn用戶中就有4個決策人。

LinkedIn是B2B企業(yè)進入目標市場的好渠道，是針對決策者的做廣告內(nèi)容的好地方。其具有定位特定受眾的能力、跟蹤結(jié)果的能力以及擴展營銷活動的能力。

08

YouTube廣告統(tǒng)計



YouTube是谷歌母公司旗下視頻平臺，數(shù)十億人在此獲取信息和娛樂。
1、YouTube為全球25.3億用戶（幾乎占總?cè)丝诘娜种惠敵隽藵撛诘膹V告（Kepios/DataReportal，2023年）
2、59%的YouTube觀眾認為YouTube廣告比電視或流媒體服務上的廣告更符合他們的興趣（Google，2022年）
龐大的用戶群體使得YouTube具有快速曝光品牌、利于產(chǎn)品推廣、提高搜索引擎優(yōu)化排名、增加獨立站流量等優(yōu)勢。使用其渠道的定位功能，使您在正確的時間接觸正確的人，把握機會，提高銷售額。
09

視頻廣告統(tǒng)計

過去十年中，在線視頻消費大幅增長，許多研究表明其在參與度方面領(lǐng)先于傳統(tǒng)廣告模式。

1、相較于演示(65%)和解說(47%)，廣告 (57%) 是營銷人員創(chuàng)建視頻內(nèi)容的第二個最常見方式（Biteable，2021年）

2、2024 年社交視頻廣告支出預計將達到792.8億美元（Insider Intelligence，2022年）

隨著視頻廣告成本的下降和制作工具比以往任何時候都更容易獲得，視頻廣告對于不同營銷人員都更具有吸引力。 

10

Google廣告統(tǒng)計

Google主導著搜索，也主導著搜索廣告。

1、2022 年搜索廣告收入達到 844 億美元，占互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入的 40.2%（IAB，2023年）

2、Google Ads 平均轉(zhuǎn)化率為 7.04%（Wordstream by LocaliQ，2023年）

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制定 Google Ads 策略十分重要，其成功和成本效益的關(guān)鍵在于制定周密的規(guī)劃。
11

按點擊付費（PPC）廣告統(tǒng)計

PPC能讓您在社交媒體、搜索引擎和在線市場，快速出現(xiàn)在用戶面前。

1、運行PPC廣告活動的10個最受歡迎的平臺是：

(1)Google(98%)

(2)Facebook(76%)

(3)Instagram(64%)

(4)Bing(60%)

(5)YouTube(59%)

(6)LinkedIn(42%)

(7)Pinterest(15%)

(8)TikTok(15%)

(9)X（原Twitter）（14%）

(10)Amazon(11%)

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*百分比顯示平臺參與調(diào)查受訪者數(shù)字廣告策略的頻率（TrueClicks，2022）

2、97%的PPC自由職業(yè)者和專家在Google中采用了響應式搜索廣告；81% 采用了自適應展示廣告（TrueClicks，2022） 

這種投放方式更具性價比，只在有人點擊您的內(nèi)容時進行付費，是針對特定受眾并快速獲得結(jié)果的好方法。
12

Snapchat 廣告統(tǒng)計

Snapchat以其互動和沉浸式廣告功能而聞名。

在Snapchat上觀看廣告后，用戶向朋友推薦廣告品牌的可能性增加 45%，購買廣告產(chǎn)品的可能性增加34%（Snapchat/Neuro-Insight，2022）

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對于目標為年輕受眾的公司而言，是一個值得探索的選擇。簡短且頻繁的廣告提供獲得用戶關(guān)注的最佳機會。改變您的廣告格式，以不同的方式吸引不同的用戶。
13

在線廣告的現(xiàn)狀和未來

展望廣告的未來，能幫助您盡早發(fā)現(xiàn)機會，從廣告支出中獲得更多價值。

廣告支出預計年增長率（2023-2027年復合年增長率）為 4.53%，預計到2027年市場規(guī)模將達到 2,473 億美元（Statista，2023年）

2024，正確投放在線廣告，助業(yè)務更上一個臺階。

在海外廣告營銷中，AI可以幫外貿(mào)企業(yè)做什么呢？AI將助企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)智化”營銷，搶占營銷新高地！在海外廣告投放中實現(xiàn)智能投放、精準推薦！AI能有效應對創(chuàng)意靈感枯竭，將全面提升營銷內(nèi)容的品質(zhì)。協(xié)助外貿(mào)企業(yè)提升工作效率。企業(yè)越早入局，越早搶占先機！

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