B2B網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面，是外貿(mào)網(wǎng)站的核心之一，如果首頁是網(wǎng)站的皮囊，那么產(chǎn)品頁則是網(wǎng)站的靈魂。大部分的詢盤轉(zhuǎn)化相信都是在瀏覽過網(wǎng)站的具體產(chǎn)品頁面后才落實的。
案例1-密封劑行業(yè)
直白點說，國外客戶在網(wǎng)上找產(chǎn)品，然后能在瀏覽過你的網(wǎng)站后發(fā)出詢盤，必然是在你的網(wǎng)站獲取了能夠滿足他需求的“信號”，而這個信號絕大多數(shù)源自于你的產(chǎn)品，客戶正好發(fā)現(xiàn)了他正在找的產(chǎn)品。
直入主題~~~
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品頁面的必備要素有哪些？
怎樣積極地提供客戶尋找的信息？
產(chǎn)品頁面能否有效進行詢盤轉(zhuǎn)化？
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品頁面的必備要素和標(biāo)準(zhǔn)
01產(chǎn)品標(biāo)題 1）盲目堆砌關(guān)鍵詞? 產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞在標(biāo)題中只能出現(xiàn)一次，不可重復(fù)堆砌；關(guān)鍵詞建議要寫在介詞with和for的前面。
案例2-視頻對講行業(yè)
2）黃金搭配式命名? 建議格式：產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品型號+產(chǎn)品分類名 中間可以用空格或者英文逗號隔開； 不能只用產(chǎn)品型號命名； 不能過短或過長，5--10個單詞左右； 3）慎用特殊符號? 如“/”、“–”、“()”等特殊符號，可能被系統(tǒng)默認(rèn)成無法識別字符，直接影響排名。 02產(chǎn)品圖片 圖片向來是傳遞信息最直接的視覺印象，來訪者會根據(jù)圖片在最短的時間內(nèi)判斷這個頁面是否值得深入了解，所以保證產(chǎn)品圖的質(zhì)量十分重要。 | 產(chǎn)品圖片的要求： 1）命名要求：不能包含中文、中文字符、小語種文字、小語種字符、特殊字符，標(biāo)準(zhǔn)一般為全英文，空格用英文的減號”-”代替； WHY？第一：轉(zhuǎn)移服務(wù)器后非英文字符會亂碼；第二：產(chǎn)品圖片包含英文關(guān)鍵詞有利于圖片優(yōu)化排名)； 例如：cheap-wedding-dresses-01.jpg
2）尺寸要求：所有產(chǎn)品圖片，要保持一個尺寸比例，例如1：1的正方形，2：3，3：2等，建議800*800px、1000*1000px；圖片大小控制在200kb以下；
3）選擇能夠清楚整體地展現(xiàn)產(chǎn)品的圖片。對于那些有實體的產(chǎn)品來說這一點是相對簡單的，但是對于一些沒有實體或者實體相對來說不容易拍攝的產(chǎn)品或者服務(wù)來說就要復(fù)雜一些，這時候可以用項目效果來呈現(xiàn)，比如提供建筑服務(wù)可以用建筑項目來展示。
03產(chǎn)品描述
1）首先是產(chǎn)品概述 盡管圖片勝過千言萬語，但是會需要必要的文字描述來幫助客戶盡快了解產(chǎn)品優(yōu)勢，快速提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。 |注意事項： ① 有效字?jǐn)?shù)：300-400詞為宜；產(chǎn)品描述不寫、過少、過多其實都不利于優(yōu)化效果。 ② 內(nèi)容側(cè)重：這個產(chǎn)品是什么？有哪些功能和用途？賣點是什么？
2）然后是產(chǎn)品詳情
就像你在淘寶上買東西一樣，看了主圖和介紹概述，肯定會查看產(chǎn)品的詳情頁面，常見的客戶關(guān)系的問題包括了規(guī)格、顏色、材質(zhì)、顏色、用途分類等等，各行業(yè)不一。
|注意：
① 在準(zhǔn)備產(chǎn)品詳情的時候，不一定都要大片的文字，可以利用視頻、圖片、表格等多種展現(xiàn)形式來傳遞產(chǎn)品的價值；
② 頁面內(nèi)容重復(fù)率過高會影響網(wǎng)頁收錄。
產(chǎn)品頁面進行有效詢盤轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵
Contact Us設(shè)置
產(chǎn)品頁容易犯的失誤之一就是沒有聯(lián)系我們的板塊。 首先大部分潛在客戶瀏覽了產(chǎn)品頁找到了他們想要的產(chǎn)品，這時候客戶就會想進入下一步：聯(lián)系我們了解更多。詢盤表單的提示頁面當(dāng)然不可少，客戶可以提交自己的需求，但如果有個聯(lián)系方式的按鈕，直接告訴客戶找誰怎么聯(lián)系能解決問題豈不是更好。
案例5-化工類行業(yè)
當(dāng)然有人會說網(wǎng)站設(shè)置了Contact Us頁面，客戶自己也會去找啊，但是要記住，網(wǎng)站用戶體驗的最高境界就是不要讓你的訪客“思考”，盡量的簡化用戶的操作，千萬不要離訂單只差這臨門一腳。 積極提供客戶想要的信息 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品板塊需要一個完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類，可以讓外貿(mào)網(wǎng)站的訪客們方便快速的發(fā)現(xiàn)他們正在尋找的產(chǎn)品，還需要有能方便客戶進行切換到其他產(chǎn)品的導(dǎo)航。
推薦可能感興趣的產(chǎn)品
如果可以，盡可能讓客戶在你的網(wǎng)站更多停留，在產(chǎn)品信息頁面上我們不能光展示當(dāng)前產(chǎn)品，提供相關(guān)產(chǎn)品和客戶可能感興趣的其他產(chǎn)品，就能增加更多的可能性和機會。
產(chǎn)品頁面往往是外貿(mào)網(wǎng)站詢盤轉(zhuǎn)化率最高點，你需要做的就是在這個關(guān)鍵頁面直擊客戶的痛點，提供他們最需要的內(nèi)容。
沒有完美的網(wǎng)站，只有不斷地發(fā)現(xiàn)問題和改進，優(yōu)化設(shè)計和用戶體驗，你的專業(yè)和真誠，才是收獲客戶信任的關(guān)鍵！
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