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新興戰(zhàn)略市場——東南亞，營銷推廣渠道分析
2024/04/27

當(dāng)你在開發(fā)東南亞客戶時，會不會遇到：
客戶線索太少，難有成交？
平臺價格競爭激烈，利潤空間被大幅壓縮？
時局變化，單一渠道受阻？
不妨試試多條腿走路，拓寬客戶開發(fā)渠道！
接下來將介紹線下展會、地推、黃頁、社媒、搜索引擎這五種同行都在做的東南亞市場開發(fā)渠道！




展會獲客

選擇展會
明確企業(yè)自身定位及展會行業(yè)性質(zhì)，關(guān)注東南亞國家的展會動態(tài)及信息
圖片
展會準(zhǔn)備工作
宣傳物料如宣傳單頁及產(chǎn)品冊等；企業(yè)官網(wǎng)及社媒賬號，大客戶對展商的考察是多維度的。
會中
同展中也可能存在企業(yè)的潛在客戶；有客戶進行咨詢時，盡量收集其企業(yè)采購決策人的聯(lián)系方式，若添加需審核通過的聯(lián)系方式時，最好是讓對方添加你！
會后
對意向度較高的采購商進行全面的背調(diào)，并及時維護客戶關(guān)系。點擊下方圖片，全面了解如何做好客戶背調(diào)。
圖片




海外地推

可與展會同時進行，節(jié)省成本；善用國外本地的地圖軟件如Google Maps或招聘軟件等。
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本地黃頁

黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號碼簿，相當(dāng)于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，通過黃頁信息，可查詢到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)官網(wǎng)、地址、聯(lián)系方式、社媒賬號等信息。
圖片
新加坡黃頁：https://www.yellowpages.com.sg
泰國黃頁：http://www.yellowpages.co.th
菲律賓黃頁：https://www.yellow-pages.ph
印度尼西亞黃頁：http://www.yellowpages.co.id
馬來西亞黃頁：https://www.yellowpages.my





社媒平臺

YouTube、Facebook、TikTok、X、LinkedIn等是全球社媒行業(yè)頂尖的社媒平臺，企業(yè)可以在幾大平臺上運營官方賬號，培育潛在客戶；同時，還可以通過挖掘同行賬號下的粉絲發(fā)現(xiàn)意向客戶。點擊圖片，即可獲取Facebook、YouTube運營攻略！



搜索引擎

在東南亞的搜索引擎市場中，谷歌的市占率依然是一騎絕塵，接下來將以谷歌為例，進一步剖析如何在東南亞地區(qū)使用搜索引擎進行客戶開發(fā)。
以下為Similarweb統(tǒng)計的部分東南亞地區(qū)搜索引擎市場占比：
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由數(shù)據(jù)可知，google.com為東南亞大部分國家最常用的搜索引擎，區(qū)域市場占比超70%，這意味著谷歌擁有龐大的潛在客戶群體。接下來將以谷歌為例介紹搜索引擎的客戶開發(fā)方式。
一般來說谷歌渠道開發(fā)主要包含以下四種方式：
01
谷歌直接搜索

 “”（英文雙引號）
雙引號能夠使搜索結(jié)果完全匹配所輸入的關(guān)鍵詞，使搜索結(jié)果比普通輸入所得到的結(jié)果更為精準(zhǔn)
使用方法：”關(guān)鍵詞”（引號與關(guān)鍵詞之間無空格）
例：”led lights” ＆ led lights
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*（星號）
星號是對含有關(guān)鍵詞A或關(guān)鍵詞B的網(wǎng)頁進行搜索，星號表示任何內(nèi)容，這樣搜索到的結(jié)果里包含關(guān)鍵詞A或關(guān)鍵詞B，或者兩者都有
使用方法：關(guān)鍵詞A * 關(guān)鍵詞B（*星號前后皆有空格）
例：led * lights
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 - （減號）
減號是從某一搜索結(jié)果中排除含有關(guān)鍵詞A的內(nèi)容頁面，這項指令能夠很有效地把不需要的內(nèi)容屏蔽掉
使用方法：關(guān)鍵詞A -關(guān)鍵詞B（僅減號前有空格，減號后與關(guān)鍵詞B之間無空格，減號后多項用逗號隔開）
例：led lights -china
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intitle（關(guān)鍵詞在標(biāo)題中）
標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞，與其相似的指令還有inurl（關(guān)鍵詞在域名中）、intext（關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁文本中）
使用方法：intitle:關(guān)鍵詞（冒號前后皆無空格）
例：intitle:led light
location（位置）
使用location指令進行搜索時所顯示的結(jié)果僅顯示指定區(qū)內(nèi)與關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容網(wǎng)頁
使用方法：關(guān)鍵詞 location: 地區(qū)（關(guān)鍵詞與location之間有空格，location與冒號之間無空格，冒號與地區(qū)之間有空格）
例：led lights location: England

02
谷歌地圖

利用產(chǎn)品通用叫法在Google my business所支持的區(qū)域進行搜索，如需要查看谷歌地圖上做led light市場的日本企業(yè)，則在搜索框中輸入led light in Japan，點擊地圖欄，左側(cè)會出現(xiàn)該區(qū)域與關(guān)鍵詞匹配的企業(yè)。
圖片
03
谷歌SEO

英文全稱是Google Search Engine Optimization，即谷歌搜索引擎優(yōu)化，是指通過一些優(yōu)化技術(shù)提高某個網(wǎng)站頁面在搜索引擎中的自然排名，最終獲得有效流量的過程。相對于平臺，獨立站SEO屬于企業(yè)自己的私域流量，競爭壓力較小，利潤空間會更大。
SEO優(yōu)化流程：
1

獨立站建設(shè)
與打造一臺能帶動3A大制作游戲的計算機相似，獨立站建設(shè)同樣需要強力的“硬件”與“軟件”設(shè)施。

在“硬件”技術(shù)方面，海外獲客一般會選擇海外的服務(wù)器，搭配CDN加速節(jié)點，以此來提升網(wǎng)站承載力及打開速度；同時網(wǎng)站的底層代碼還需符合搜索引擎優(yōu)化規(guī)則，如“H標(biāo)簽布局”“站內(nèi)鏈接錨文本”等。

在“軟件”站內(nèi)展現(xiàn)方面，網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)布局最好符合海外采購商的閱讀習(xí)慣，一般會選擇簡潔大氣的布局方式及主題；內(nèi)容細(xì)致分類，主次有序。

2


優(yōu)化詞的選擇
建議企業(yè)在進行關(guān)鍵詞選擇時，以核心詞為基點，運用Semrush、Google Ads等工具進行關(guān)鍵詞的深度挖掘，原因之一是關(guān)鍵詞優(yōu)化越多，覆蓋用戶面就越廣，其次核心詞作為流量大詞，用戶精度不高，且難優(yōu)化到首頁，但是在拓展詞的帶動下，核心詞的排名也會逐漸提高。

3


站內(nèi)優(yōu)化
在建站及選詞的準(zhǔn)備工作完成后，便開始對獨立站進行站內(nèi)優(yōu)化，SEO優(yōu)化是一個持續(xù)性的過程，前期以優(yōu)化為主。就算優(yōu)化了上百個關(guān)鍵詞到搜索引擎首頁，也不可掉以輕心，SEO優(yōu)化猶如逆水行舟，不進則退，繼續(xù)做好關(guān)鍵詞的維護工作才能保證其排名的穩(wěn)定性。

4


內(nèi)容更新
任何搜索引擎的目的都是想要把最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容帶給用戶，做好內(nèi)容更新是維護優(yōu)化成果的關(guān)鍵！建議進行內(nèi)容創(chuàng)作時，考慮到以下4點：1.內(nèi)容做到準(zhǔn)確性和及時性；2.排版有序，便于閱讀；3.足夠長的文章篇幅來全面闡述一個話題；4.具有新聞價值，或者舊話題發(fā)表新觀點。

5


獨立站分析
進行獨立站數(shù)據(jù)分析，可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站或內(nèi)容的優(yōu)勢及劣勢，方便及時作出整改，可通過站長工具了解到獨立站的域名期限、服務(wù)器位置等基本信息，同時可使用Host-tracker對獨立站進行測速。完備的獨立站后臺可以助力分析用戶瀏覽習(xí)慣及區(qū)域市場占比等情況。

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04
谷歌SEM

SEM營銷是一種廣告形式，泛指谷歌廣告，當(dāng)在Google搜索關(guān)鍵詞時詞條會顯示＂sponsor＂或“贊助商廣告”字樣的板塊。SEM競價賬戶結(jié)構(gòu)包括計劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁等等。
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SEM的優(yōu)勢其一在于見效快，廣告即投即展現(xiàn)在詞條頁面的首頁；其二是可控性強，可依據(jù)廣告后臺中的廣告相關(guān)數(shù)據(jù)，花多少費用、帶來多少流量、了解投資報酬率等即時進行調(diào)整和控制。
SEM的劣勢也比較鮮明，一般是按次數(shù)收費，且價格會隨著行業(yè)關(guān)鍵詞熱度而波動，也會出現(xiàn)同行惡意點擊的情況。
當(dāng)然，在選擇渠道時，不僅要追求多渠道的完善，更需要找到符合自身產(chǎn)品及企業(yè)營銷定位的方式。如做社交媒體賬號的運營有助于企業(yè)做品牌建設(shè)但成本相對更高，而通過谷歌搜索或黃頁查詢進行主動開發(fā)不僅可以找到最精準(zhǔn)的客戶，在投入上相對而言會更少一點。
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