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?淄博市·高新區(qū)·創(chuàng)業(yè)火炬廣場(chǎng)F座1206室

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學(xué)會(huì)五大渠道主動(dòng)開發(fā)，助力獲客雙倍增長(zhǎng)

2024/05/25

俗話說：主動(dòng)就有故事

在等待采購(gòu)商找上門的漫漫時(shí)光中，你也可以主動(dòng)出擊，創(chuàng)造更多的成交故事。以下將介紹如何通過海關(guān)數(shù)據(jù)、展會(huì)名錄、搜索引擎、社交媒體、黃頁(yè)名錄這五大渠道進(jìn)行主動(dòng)獲客。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)查找客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)一般的使用思路

通過客戶的采購(gòu)記錄，如采購(gòu)數(shù)量、價(jià)格、日期、原產(chǎn)國(guó)等，重點(diǎn)篩選一批適合自己工廠（如供貨量、供貨周期速度、產(chǎn)品、價(jià)格等）的客戶群，提取企業(yè)名稱，然后用搜索引擎或海外社媒等途徑查找出篩選客戶的聯(lián)系方式（優(yōu)先查找公司的老板或采購(gòu)部即采購(gòu)決策人，其次是官網(wǎng)和銷售部）。

利用搜索引擎及社交媒體查找聯(lián)系方式

大部分企業(yè)會(huì)建立自己的獨(dú)立站及社媒賬號(hào)，通過搜索引擎搜索企業(yè)英文名稱（最好是采用企業(yè)所在地的語言）可找到其獨(dú)立站或社媒賬號(hào)，基本上所有獨(dú)立站會(huì)有contect us頁(yè)面，但一般情況下顯示的是業(yè)務(wù)人員的聯(lián)系方式。

利用AI篩選目標(biāo)客戶

通過對(duì)人工智能的訓(xùn)練，它可以自主形成一個(gè)營(yíng)銷漏斗，從全球共幾十億條的海關(guān)數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)、WhatsApp數(shù)據(jù)、決策人信息挖掘數(shù)據(jù)、郵箱數(shù)據(jù)、采購(gòu)商數(shù)據(jù)中篩選出符合指令的供應(yīng)商，通過AI的初次開發(fā)進(jìn)一步篩選出精準(zhǔn)的意向客戶，再轉(zhuǎn)人工進(jìn)行深度跟進(jìn)，它不僅可以消除掉大量的簡(jiǎn)單繁瑣工作，提升業(yè)務(wù)人員效率，人工智能的準(zhǔn)確度也相對(duì)更高，不輕易放過任何一條符合條件的客戶線索。

通過展會(huì)名錄獲取客戶

國(guó)內(nèi)外大型國(guó)際展會(huì)都有展商名錄，大部分行業(yè)展會(huì)基本每年開展一次，每年都可以通過相關(guān)行業(yè)展商名錄篩選適合企業(yè)的采購(gòu)商，通過企業(yè)名稱在搜索引擎或社媒上查找聯(lián)系方式，方法同上。

（搜索頁(yè)源自超跡AI）

通過搜索引擎直接搜索

全球知名搜索引擎Google、Bing、Yandex、Yahoo等都可以進(jìn)行主動(dòng)開發(fā)，全球流量最大的搜索引擎為Google，但俄羅斯常用的是Yandex。

搜索引擎進(jìn)行直接搜索需注意搜索關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，由于搜索引擎內(nèi)容復(fù)雜多樣，需采用高度相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。

如使用雙引號(hào)（“”）進(jìn)行完全匹配

使用星號(hào)（A*B）來表示搜索A或B

使用減號(hào)（A -B）來屏蔽相關(guān)關(guān)鍵詞B

使用（intitle:A）來搜索主題中帶A關(guān)鍵詞的內(nèi)容

更多關(guān)于主動(dòng)搜索的技巧請(qǐng)參考這篇文章里的搜索引擎主動(dòng)搜索內(nèi)容：

利用搜索引擎找到聯(lián)系方式

以谷歌為例進(jìn)行郵箱搜索：

產(chǎn)品+通用郵箱后綴如：led light @gmail.com

產(chǎn)品+Yahoo各國(guó)郵箱后綴：@yahoo.co.jp；@yahoo.com.cn

Google各國(guó)的版本搜索，譬如Google.cn輸入"球閥Email"

產(chǎn)品名稱+importers+email

產(chǎn)品+地區(qū)公共郵箱后綴或“ 產(chǎn)品+buy+地區(qū)郵箱

通過社交媒體查找潛客

全球五大熱門社媒平臺(tái)：Facebook、Instagram、X(原Twitter）、WhatsApp、TikTok。

除此之外，Linkedln（全球用戶數(shù)超過8億，每月活躍用戶數(shù)超過2.30億）、Telegram、WeChat在部分地區(qū)也是常用軟件。

利用社交媒體查找聯(lián)系方式

大部分企業(yè)會(huì)建立自己的社媒賬號(hào)，可以通過Facebook、Linkedln等SNS網(wǎng)站找到客戶郵箱，如果我們希望找到在Facebook中的Gmail郵箱的話，通過谷歌可以這樣搜索：關(guān)鍵詞+site:facebook.com “@gmail.com”，其他社區(qū)網(wǎng)站同理。

企業(yè)可以通過社媒

開發(fā)同行潛客：可以通過搜索自身產(chǎn)品找到同行社媒賬號(hào)，一般同行社媒子賬號(hào)的粉絲或評(píng)論都是你們共同的潛在客戶。

建立互動(dòng)和回復(fù)粉絲：如果企業(yè)自身有社媒賬號(hào)，可以與潛在客戶建立起良好的關(guān)系，提高客戶滿意度。

值得注意的是

海外社媒存在大量潛在客戶，人工尋找猶如大海撈針，工作量大;

社媒渠道多樣化，搜索規(guī)則各不相同，系統(tǒng)性獲客難度較大;

社媒中的大量線索，無法及時(shí)觸達(dá)潛在客戶;

社交媒體渠道付費(fèi)推廣成本高。

利用AI進(jìn)行社媒群發(fā)

AI賬戶預(yù)熱：通過AI對(duì)社媒賬號(hào)進(jìn)行前期養(yǎng)號(hào)提升賬號(hào)權(quán)重并進(jìn)行粉絲積累（在搜索頁(yè)面或推薦中，賬號(hào)權(quán)重越高，你發(fā)布的信息越靠前；權(quán)重越高，賬號(hào)限制越小，不易被平臺(tái)封號(hào)）

使用AI進(jìn)行群發(fā)：不論是WhatsApp還是Email，都可使用預(yù)熱后的AI每日對(duì)潛在客戶進(jìn)行自動(dòng)添加好友及無限制的群發(fā)，據(jù)統(tǒng)計(jì)人為發(fā)送郵件90%會(huì)直接被判定進(jìn)入垃圾箱，但經(jīng)過預(yù)熱和訓(xùn)練后的AI有超過90%的郵件進(jìn)入對(duì)方的收件箱，如此一來，主動(dòng)開發(fā)郵件被對(duì)方閱讀的幾率便大幅增加！