2024年B2B企業(yè)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，B2B企業(yè)如何利用社交媒體進(jìn)行出海營(yíng)銷呢？把錢花在刀刃上，精準(zhǔn)地將廣告推送至用戶眼中，讓用戶主動(dòng)找上門。
全球60%以上的企業(yè)都在谷歌上進(jìn)行獨(dú)立站引流。2024，使用Google Ads做出海營(yíng)銷，專業(yè)人員使用專業(yè)的優(yōu)化方式提升詢盤數(shù)勢(shì)在必行。
在Google Ads的項(xiàng)目上，全球搜的優(yōu)化師對(duì)發(fā)送詢盤的經(jīng)銷商進(jìn)行分析，以大量樣本客戶進(jìn)行精確畫像，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。深圳某公司在與全球搜合作后，一年時(shí)間獨(dú)立站從每天3-4封詢盤增至每月600+詢盤。
Google Ads對(duì)企業(yè)的好處
Google是目前全球最大且影響力最廣的搜索引擎，操作便捷。能有效地接觸到對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)感興趣的用戶，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。只需一個(gè)賬戶，廣告就能投放至全球。
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廣泛而精確的目標(biāo)范圍
Google Ads允許企業(yè)通過(guò)其龐大的廣告網(wǎng)絡(luò)（搜索引擎、合作伙伴網(wǎng)站等方式）。附帶超強(qiáng)曝光，覆蓋面廣。雖然廣撒網(wǎng)，但只定向展示給目標(biāo)用戶。例如對(duì)服裝感興趣的用戶，則不會(huì)看到機(jī)械設(shè)備的廣告，將每一分預(yù)算都花在刀刃上。
定位好目標(biāo)范圍后，重點(diǎn)展示產(chǎn)品的特性以及企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。最佳方式是考慮用戶的實(shí)際需求。可著重說(shuō)明目標(biāo)潛在用戶訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站后能獲得什么。例如下圖則從歷史、功能、特點(diǎn)等方面對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，構(gòu)建用戶對(duì)企業(yè)的信賴。
在網(wǎng)站或產(chǎn)品介紹中可從以下幾方面入手：
1、網(wǎng)站值得信賴（使用“官方網(wǎng)站”等字樣）
2、選擇非常豐富（使用“品種繁多”等字樣）
3、產(chǎn)品特點(diǎn)（使用“功能強(qiáng)大”等字樣）
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以靈活地預(yù)算控制企業(yè)的廣告
二者相輔相成，初期SEO未起效果，可利用Ads引入流量，增加網(wǎng)站曝光。從目標(biāo)關(guān)鍵詞到企業(yè)使用的廣告創(chuàng)意，有效地優(yōu)化企業(yè)的活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)最高效廣告投放方案。
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提高品牌知名度
通過(guò)在Google Ads上推廣企業(yè)網(wǎng)站，即使用戶沒有點(diǎn)擊企業(yè)的廣告，他們也可以看到企業(yè)的品牌名稱和信息。獲得企業(yè)曝光和認(rèn)可是吸引更多潛在客戶和提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
Google Ads活動(dòng)類型
Google Ads提供各種活動(dòng)類型和廣告格式，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況選擇不同的廣告模式。
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Google搜索廣告
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Google視頻廣告
Google視頻廣告會(huì)出現(xiàn)在YouTube和其他合作平臺(tái)上。廣告格式包括插播廣告、外播廣告和導(dǎo)視廣告。此種方式流量大，容易受到目標(biāo)用戶的關(guān)注。
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Google展示廣告
Google顯示廣告被稱為視覺廣告，利用圖像、橫幅、視頻進(jìn)行推廣，覆蓋90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。展示廣告通常使用算法定位企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容、用戶感興趣的產(chǎn)品，以挖掘目標(biāo)潛在用戶。
優(yōu)勢(shì)：通過(guò)圖像和視頻形式吸引用戶，提高目標(biāo)用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。
適用場(chǎng)景：提升產(chǎn)品曝光、吸引新受眾、推廣品牌。
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Google購(gòu)物廣告
Google購(gòu)物廣告是基于產(chǎn)品的廣告，能顯示特定產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括產(chǎn)品類型、圖片、價(jià)格等信息，并且能夠多角度向客戶展示產(chǎn)品，便于目標(biāo)用戶選購(gòu)。
優(yōu)勢(shì)：提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶的購(gòu)買意向，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，廣告易于制作。
適用場(chǎng)景：所有企業(yè)適用，最適用于有獨(dú)立站的企業(yè)。
Google Ads為企業(yè)提供了靈活而高效的推廣方式，通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾及定期檢測(cè)和優(yōu)化廣告效果，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。全球搜自成立以來(lái)，一直致力于為中國(guó)品牌提供一站式解決方案，在Google Ads活動(dòng)中賦能企業(yè)出海營(yíng)銷，助力企業(yè)收獲詢盤！
全球搜連續(xù)8年獲得谷歌大中華區(qū)優(yōu)秀合作伙伴稱號(hào)，擁有行業(yè)頂尖的谷歌廣告投放團(tuán)隊(duì)，成功為50000+中國(guó)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌曝光以及訂單轉(zhuǎn)化！
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